O que cada métrica significa

Essas cinco métricas são a base de qualquer análise de mídia paga. Juntas mostram em que estágio do funil a campanha está ganhando ou perdendo eficiência.

CPM (Custo por mil impressões)

CPM = (Investimento / Impressões) × 1.000

Mede quanto custa para o seu anúncio aparecer mil vezes. Subiu o CPM? Significa que o leilão está mais disputado, público está saturado ou o relevância caiu. É o sintoma clássico de fadiga de criativo.

CPC (Custo por clique)

CPC = Investimento / Cliques

Quanto cada visita custa. CPC alto sem CTR baixo geralmente é leilão caro (concorrência, público premium). CPC alto com CTR baixo significa criativo não está funcionando.

CTR (Click-through rate)

CTR = (Cliques / Impressões) × 100

Termometro do criativo. Quantas pessoas que viram o anúncio clicaram. Baixo CTR é quase sempre problema de mensagem, oferta ou criativo, não de público.

CPA (Custo por aquisição)

CPA = Investimento / Conversões

É o número que importa de fato. Vai dizer se a campanha pode ou não pagar o próprio custo. Comparar com o LTV mostra se vale a pena escalar.

Taxa de conversão (CVR)

CVR = (Conversões / Cliques) × 100

Avalia o que acontece depois do clique: página de destino, formulário, oferta. Se CTR é bom mas CVR é baixo, o problema saiu da mídia e foi para o destino.

Benchmarks aproximados por canal

Valores variam muito por nicho, mês, região e qualidade do criativo. Use como referência inicial, não como meta.

• Meta Ads (Facebook e Instagram): CPM R$ 15 a R$ 40, CTR 0,8% a 2%, CPC R$ 0,80 a R$ 3.
• Google Ads (Pesquisa): CPC R$ 1 a R$ 10 em B2C, R$ 4 a R$ 25 em B2B; CTR 3% a 8%.
• Google Ads (Display): CPM R$ 3 a R$ 12, CTR 0,3% a 0,8%.
• LinkedIn Ads: CPM R$ 35 a R$ 100, CPC R$ 8 a R$ 30 (B2B premium).
• TikTok Ads: CPM R$ 8 a R$ 25, CTR 0,8% a 1,8%.
• YouTube (TrueView): CPV R$ 0,05 a R$ 0,30.

Como ler as métricas juntas

• CTR baixo + CPC alto: criativo não engaja. Trocar copy, estética, promessa ou formato (vídeo curto x estático) costuma resolver.
• CTR bom + CPA alto: página de destino não entrega. Velocidade, mobile, formulário longo demais ou oferta confusa são suspeitos comuns.
• CPM subindo gradualmente: fadiga de público. Hora de testar criativo novo ou abrir segmentação.
• CPC baixo + CVR baixo: tráfego barato mas pouco qualificado. Refinar público ou ajustar palavra-chave de match.